成都销售培训课程

发现需求， 满足需求

1. 客户的潜在需求规模

2. 客户的采购成本

3. 客户的决策者

4. 客户的采购时期

5. 我们的竞争对手

6. 客户的特点及习惯

7. 客户的真实需求

8. 我们如何满足客户销售是什么

角色演练：如果你是这家公司的销售人员，在以下三种客户的需求之下，将如何行动？

大客户开发课程培训

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要"悟"；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益较大化；不仅是授人以"鱼"，更重要的是授人以"渔"。

培训收益：

1、    培训是很贵，但不培训更贵；

2、    小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；

3、    仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员；

4、    换一种思路，你的产品将更好卖；

5、    换一个方法，你的产品将卖得更多。

6、    换一种谈法，你的客户将买得更多。

7、    调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；

8、    改个小政策，让赚钱的人多一倍；

9、    仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；

更多好处，参加学习后体会更深刻。