重庆沙坪坝婚礼主持人培训课程价格 手把手教学

二、在各环节中会销主持人须注意的事项及技巧

活动前准备阶段

(1)内容准备：对活动流程心中有数，必要时准备文字材料。安排文艺表演节目单，了解必须采访的重点客户资料。

(2)物品准备：横幅、展板、抽奖箱(抽奖券)、无线话筒调试、投影仪、影碟机、碟片、游戏道具等。

(3)人员准备：签到、发券人员，售货人员，微循环检测人员，客户服务人员等。注意：*一人负责与会销主持人协调，如拿游戏道具、奖品、抽奖箱等。

开场白环节：

开场白的风格奠定了整个活动的基调，好的开场白使整个活动更有吸引力。对会销主持人来讲，开头开得好，就会更自信，下面的安排就更加游刃有余。

(1)开篇送祝福，声音响亮。这中间要注意抑扬顿挫，提示鼓掌，这时台下的客户服务人员可带头鼓掌，煽动现场气氛。

(2)企业介绍时，可与投影仪配合，显得更专业更规范。对于宣传重点务必放慢语速或加以重复，以求加深印象。

(3)产品介绍时，适时加上现场优惠措施，也可加上实物展示。

(4)活动流程介绍时，**文艺表演、有奖问答、幸运抽奖等，增加吸引力。

健康讲座环节：

老师/*从理性的角度论述使用企业产品的必要性。现场讲座的老师/*一般是老用户通过电台或专卖店咨询熟悉起来的**，有时老师/*本身就是吸引客户到会的重要原因。如何隆重推出老师/*是提高讲座注目率的重点。

(1)如果此位老师/*是客户很熟悉的，可由会销主持人对其特征进行描述，由客户猜出老师/*名字。

(2)如果老师/*并不是客户特别熟悉的，可强调老师/*的头衔，同样可以增加*性。

中间休息：

在老师/*讲座结束后，会销主持人要适当总结讲座内容，并适时强调现场优惠措施，同时对休息过程中的安排作引导。比如老师/*讲到微循环，就可引导客户利用中间休息时间检测微循环。另外还可以就自己的具体情况向老师/*进行咨询。

其实安排中间休息的目的在于趁热打铁，安排购物时间，此时客户服务人员会针对不同情况，把已决定购物的客户带至售货区，把有大件意向但还犹豫不决的用户带到检测区或老师/*咨询处，由老师/*帮助说服。此时会销主持人可穿梭于人群间，观察重点客户，因为会销主持人通过前面的表现，在客户心中建立了初步的信任度，会销主持人说话，往往比客户服务人员更有力。因此如果客户服务人员与会销主持人配合得好，成功的机率会增大。

用户发言：

(1)请谁发言？通过会前的了解和中间休息环节的交流，会销主持人对于重点顾客已有一定的把握，要有意识地邀请使用效果特别好，对企业感情深，有大件购买意向或已购买使用过大件产品的用户发言。

(2)向用户提什么样的问题？一般情况下会销主持人的问题总是“从什么时候开始使用，效果怎么样”等等，这样的问题*引出千篇一律的答案，使场面显得沉闷。如果事先与客户或客户服务人员有较好的沟通或善于观察的话，还是可以问出丰富多采的问题。比如客户的年龄、职业、家庭成员、衣着、体貌特征、现场购买的产品等等都是可以切入的话题。

直销离不开会议，会议离不开主持

一个主持人的素质

直接决定了一场会议的精彩程度

随着团队不断倍增，会议的场次也随之倍增

此时的主持人是否专业就显得尤为重要了！

课程简介

这是一场颠覆直销行业中

对主持人概念的理解训练

这是一场对直销主持人跨时代的训练

特别邀请到国内一一个

专门制造职业主持人的讲师团队

三天两夜一对一的训练，实战+情景模拟

让你不光可以主持直销行业的各种会场

还让你对整个主持行业

初窥门径进而登堂入室！

课程收获

掌握职业主持人基本素质，学会职业主持人口齿唇舌训练、职业主持人气息发声、普通话训练、职业主持人专业形体操、内外形象的塑造、职业主持人镜头语言、基本功法的特训。通过课程让你成为一名优秀、魅力四射的主持人！

同时掌握良好主持人的五大基本素质、六种思维能力，五项语言基本功，四种说话技巧，三项*礼仪修养！

会议进行过程中，当会议主持者提出一些问题时，存在没有任何人回答的可能，在这种情况下，会议主持者应该怎么办呢？没有人应答的场面会对整个会议目标较终的达成产生负面影响，因为得不到反馈。会议主持者就一定要想办法鼓励参会者说出自己的意见和建议。

当遇到这一问题时，会议主持人就应该使用一些技巧来鼓励参会者的发言。较简单的办法就是点出参会者的名字，这样冷场的局面就很*打破。此外，会议主持者还可以通过运用眼神来鼓励参会者发言。

实际上，会议主持者点到一个人名字时，这个人会特别集中精力、特别认真地去思考问题。而且往往在**个参会者发言之后，其他参会者就会开始活跃起来，踊跃地发言。实际上，这跟人与人之间的破冰有关，会议主持者应打破沉默的坚冰，开好会议的头，不将沉默带到会议的过程中。

讨论不停

与冷场相反，个别参会者有时不停地高谈阔论，也会造成尴尬的局面。会议的大部分时间被个别的同事*自占去了，会议俨然成了他的个人专场，作为会议的主持人又应该怎么办呢？

?直接打断，回避这个问题，进行下面的议题作为会议主持人，有推进会议议程的职责。于是很多会议主持者就会直截了当地打断，回避问题，直接转到下面的议题。实际上，这种做法是错误的，这是主持人不能控制局面的典型表现。回避这个问题，会造成不好的结果。如果议题还没有讨论，只有一个人在没完没了的发言，而会议主持者就当作讨论完了，这是主持者不能掌控局面的一个较典型的表现。