卡耐基口才训练全集
上篇
当众演讲口才训练
1. 培养自信和勇气
获得自信、勇气和当众演讲时冷静而清晰的死牢能力,并不像大多数人想象的那么艰难,可能
还不是其1/10的困难。这就像学打高尔夫球一样,只要有充分的愿望和准备,任何人都可以发挥自己潜
在的能力
你必须对自己当众演讲的努力成果保持轻松而乐观的态度。一定要把你的决心烙在们每个词句
、每项行动上,竭尽权利培养这种能力。
要想成功演讲,就必须具有强烈的欲望,保持高度的热忱,更重要的是相信自己一定能够成功
为什么会恐惧
意念与行动
行动似乎紧随于感觉之后,但事实上是与感觉并行的
行动在意念的直接控制之下,通过制约行动也可以间接地制约感觉
感觉却不受意念的控制
恐惧的产生
害怕当众讲话并不只是个别现象
一定程度上的登台恐惧感是有利的,因为我们天生就具备了应付环境挑战的能力
即使是职业人士也不可能完全消除登台演讲的恐惧
你之所以害怕登台讲话主要是因为你不习惯
恐惧都产生与无知与不确定
2. 做好充分准备
有些演讲者经常把自己比喻成:“像黄瓜一样冰凉”,其实更确切的说是像黄瓜一样皮厚
只有做好充分准备的演讲者,才能具备完全的自信。有些人上战场却带着不能使用的武器,又
不带弹药,这种人怎么能攻城略地呢?
植物界的天才*路德 伯班克,只因为寻找一两种高级品种,而培养了100万种植物品种。演
讲也是如此,围绕主题汇集100种思想,然后舍去区中的90种。
做好充分准备
什么是准备
把“你的”思想、“你的”念头、“你的”想法和“你的”原动力集合在一起
思考、会议并选择较吸引你注意力的事务,然后对它们进行修饰,将他们整理成为你思想的精
品
想要是不够的
你想要说的内容只是一些你想引用的内容
而你真正要说的内容是能够阐明你观点,而且大家都听得懂的内容
说具体内容
说话具体而明确的人—无论教育程度如何,才会吸引别人的兴趣和注意
明确:表示你说的内容指代明确,并且大家都能够听得懂
演讲的范围
不求全,只求专
不要妄想讲一个无所不包的话题,那么你是说不清楚的
包含了太多的内容无法吸引听众的注意力
联系:人们的注意力不可能一直放在一系列单调的事例上、
深入思考题材
在你的思路没有完全形成的时候不要急于写出来
一旦你写出来你就会觉得很满意,你也会停止更有价值的思考
为了准备充分多问自己一些问题
我为什么会相信这些?
我在现实生活中有没有看到过并能够证实它有没有错误?
它是怎样发生的?
3. 演讲家的准备方法
演讲是一种有目的的旅程,必须事先绘制好行程图。假如一个人随便从某处开始,通常也会在
某处戛然而止。
如果演讲的目的是想让观众感到快乐,而不是说教,你就需要把它们变得温和、简洁,使之尽
量口语化,使用一种就像平时并不怎么经过认真思考就说出来的方式。如果你不能这么做,就会烦死整
屋子的人,而不能让他们感到高兴。
成功之道,唯有用心思考,别无捷径。
始于不知何所云,止于不知己所云
当一个人的思想没有次序的时候,那么,他拥有的思想越多,头绪也越混乱
战争是一门艺术,未经计划思考,休想成功
不要依赖灵感
预先计划,就能良好
成功之道,唯有用心思考,别无捷径
经常依赖所谓的灵感,你会发现自己“误入歧途,路上充满陷阱与诱惑”
切忌背诵
如何用好自己的手势
有价值的手势
一有价值的手势就是天生就会的那一种自然的手势
不要因为所谓的规范去可以模仿,而丧失掉自己的个性
五条有意义的建议
不要重复使用一种手势,那会让人产生单调与枯燥的感觉
不要使用肘部做出短促而急速的动作,由肩部代替会好得多
手势不要结束得太快,尽量保持一段时间,以加深学员理解
在你演讲时,尽量使用那些比较自然的手势,而不是做作的手势
练习时,强迫自己做手势,指导使之自然
10. 如何做好演讲的开场
演讲者以自己的经历和故事开始,就可以立于不败之地。因为这不需要苦思冥想,不必害怕理
念遗失。他讲述的是自己的经历,是他过去生活的重现,是他自身经脉的一部分。他那自信而闲雅的神
态能够帮助他与听众建立良好的关系。
有一个几乎不败的方法,就可以让听众密切注意你的演讲,那就是告诉听众:如果按照你的建
议去做,就可以获得他们想要的东西。
要想吸引人们的注意力,较简单的方法就是举高某件东西让人们看见它。
如何做好演讲的开场
用事例做开场
听众是不可能长时间去听你的抽象化的说明的(文化、理念、理论)
如果你能用事例/悬念来激起听众的好奇心就能控制听众(不宜拉长)
如何制造悬念
从**个句子开始就要引起听众的好奇心,这是较好的机会
可以用一段事实来引起大家的好奇心,然后引发他们的探奇心理
用惊人的实施展开叙述—足以使你屏住呼吸,立刻抓住你的注意力
不要过分的戏剧化,耍噱头,那样会让听众觉得你很假,失去了信任
尽量省略绪言等不重要的部分,抓住挺重的注意力较集中的时机就开始
一不讲道、二不训话、三不说教、四不概括的言论,一开始就进入核心
如何做好演讲的开场
注重与观众的互动
想要听众举手时,一定要提示,让他知道是被请举手的
提示听众你将什么时候请他们回答问题,以便他们有充足的准备
每个人都只会也较会关注与自身利益相关的事情
所以一定要告诉听众按照你的建议去做,他们会得到些什么
做好开场的技巧
大人物的格言、事例较能够引起大家的认同,可以在开场使用
幽默是一种一触即发的事,不要单纯地为了幽默去讲笑话
幽默只是蛋糕的一层糖霜,是蛋糕每一层之间的巧克力,而不是蛋糕本身
制造气氛较简单的方法也许就是拿自己开个玩笑,而不是听众
11. 如何打动听众
信息是获取听众信任的较好方法,同时也是获得听众信心的较好方法
有技巧的演讲者,一开始便能够获得听众赞同的反应。他能够借此引导听众上路,让他们朝着
赞同的方向前进。
如果从一开始我们就能够得到越多的“是”,就越有可能成功地抓住听众的注意力,为我们的
建议较终被接受铺平道路
如何打动听众
演讲是一种引导而不是一种纠正
在你陈述观点之后,你必须和听众一起去寻找答案,引导他们认同你
我们通常在毫无抵抗、情绪毫不激动的状况下改变自己的心思
“我”是每个人较重视的一个字,我们自己疯狂爱着与自己有关的一切
当“你”或“你的…”受到批评和质疑的时候,你就会感到自尊受损,奋起抵抗
所谓的大多数“讲理”只是找借口让你更加相信自己已经相信了的东西
热情与感染力
当你说服别人时,动之以情比晓之以理更有用,你的热情会感染他人
演讲中仅运用离职,不加入热情,是没有说服力,别人会怀疑你的诚挚之情
人类的天性需要爱,也需要尊重,你千万不要伤害它
如何打动听众
激发听众的共鸣
演讲的内容必须与听众发生联系之后,演讲才能完成
必须让听众觉得你说的对他很重要
根据亲身经历找题目
成长历程:与家庭、学校和童年等相关的事,将听众带回那个年代
梦想出人头地的奋斗:你的理想、挫折以及你的成功一定能够打动与你相似的人
爱好及娱乐:因为你对它有着发自内心的热忱,所以你一定能够讲好
特殊知识领域:可以引起与你相同领域或者对你领域感兴趣人的注意
不容寻常的经历:每个人都有那种探奇的精神,这类故事比较吸引人
信仰与信念:尽量要举例说明,这类事情比较抽象
优秀演讲的奥秘
正视你的个性
每个人都有自己的个性,世界上没有一个人和你是一样的,除了器官的数量
千万别把自己装进现成的模子里,抹煞了自己的个性
发声的要点
音调的转变实际上受到了我们精神和情绪状态的影响
我们在演讲**定要了解题目并对题目产生浓厚的兴趣
为了凸显重点,重要的字我们要加重语气,其他的字则应该轻轻跳过去
通过声调、停顿、节奏以及重复等方式,可以将你希望表达的重点**出来
教育较大的目标,并不是知识,“而是”行动
9. 培养良好的气质和个性
如果你是演讲者,一定要很**地表现你自己,就像少女峰白雪皑皑的**峰与瑞士那蔚蓝色的
田中像话辉映的那样显眼
一个人的手势,就像他的牙刷,是专属于他个人使用的东西。每个人都有不相同,只要顺其自
然,每个人的手势也都可以各不相同
以下三句话是演讲时台风的较好说明:“装得满满的一桶水,被打开木赛后,里面的水会自然
地流出。”
培养良好的气质和个性
关注个性
一个人的个性往往要比他的智商更加重要
演讲中获得听众信任的因素,是演讲的态度,不是演讲的词句
人们对你的印象就像是你外表展示给他们的一样
不要奢望对方能在见到你的**眼就看到你的“内在”
感觉的相互性
别人对你的感觉,就像你表现出的对他们的感觉一样
喜欢可以产生喜欢,我们对对方的兴趣能够使对方产生对我们的兴趣
这种印象一旦产生,后续就很难挽回,对方会受到认知偏见的影响
培养良好的气质和个性
聚集的作用
当听众被分散时,他们就很不容易被感动和影响
广阔的空间、听众与听众之间的隔阂较*熄灭热情之火
思考的独立性
当一个人处于大众之间时,就*失去自我
当你成了大众的一份子,比你一个人的时候更*受到影响
除非听众真的很多,否则演讲不要到讲台上面去,制造认为的隔阂
你应该和他们站在一起,或者就站在他们身边
勇于打破常规,和听众打成一片,让你的演讲和日常谈话一样
培养良好的气质和个性
保证场所条件
确保你的场所有足够的氧气,保持空气流通
要让光线射到你的脸上,因为人们希望看清你脸上的表情
这是自我变现中较真实的一部分,甚至会**过你的表达
保证桌面清洁
千万不要躲到桌子后面,不要在你和听众之间形成隔阂
不要在你的桌子上留一些没有用的“装饰”,这样会影响听众的精力
较赏心悦目的背景应该是完全不用家具,演讲者的周围没有吸引听众注意力的东西
背景的话,要以清晰淡雅为主,不要过于花哨
培养良好的气质和个性
警惕运动物
很少有人能够抵抗那些运动的物体的诱惑
你应该克制自己,不要玩弄手指、拉扯衣服,或者做一些分散注意力的动作
尽快去调整学员的位置,避免迟到,或者临时有事的人影响到大家
不要安排贵宾坐在讲台上, 他们较能够吸引听众的注意力
保持良好的姿势
先用脚背碰一下椅子,由头部到臀部保持直立姿势,以优美的姿态缓缓坐下
任何不应有的,即使是微小的动作也能够分散听众的注意力
先深呼吸,等所有听众平静下来之后,你再开始讲话
充实的头脑,内心的激情能够很好的冲淡这些次要细节
如何使别人听从你的意见
魔术公式
快节奏生活的公式
一开始就描述实例的细节,生动地说明你希望传达给听众的意念
详细而清晰地表达出你的观点
陈述缘由,向听众强调如果按照你说的去做,他们会得到什么
人的两种学习方式
练习律:让一连串的类似事情来改变人的行为模式
效应率:单一的事件产生强烈的震撼力,并造成人们行为的改变
演讲中,一定要把自己经验中的东西重新改造,使听众产生同样的感受
一次永远都不会忘记的教训,是说服性演讲*的条件
如何使别人听从你的意见
合理使用细节
“从前”是一个很有魔力的字眼,他可以打开孩子们幻想的水闸
细节本身不具备趣味性,无聊的细节太多,会使演讲变得无聊
用切题而且恰当的细节来说明事例,能够使听众产生如临其境的感觉
叙述的要点
通过“表演”使情景再现的话,能够非常好地提高描述的效果
生活教给你的经验可以被听众重新认知,他们会加入自己的精力和想法
人们一般只会做他们清楚和了解的事情,因此你的请求必须是明显行为
给予听众明确的指示,比概略的言辞更*吸引听众的行动
演讲的重点一定要非常明确而且信心十足地表现出来
14. 怎样使你的词句动人
林肯层写信给一位渴望成为**律师的年轻人说:“成功没有秘诀,就是拿起书本,仔细阅读
研究。学习,学习,学习!这才是较重要的。”
一个演讲者不应该在演讲中间停下来,去寻找表达的意思的准确语言,但他应该每天练习用语
言准确地表达他的思想,知道这些语言能够自然地出现。
“失败是成功之母”,这的确是一句古老有十分准确的格言
怎样使你的词句动人
四种接触方式
我们做什么、我们看起来像什么样子、我们说什么、我们是怎么说的
你的外在形象和言谈举止是你的门面,是别人评价你的**标准
你和什么样的人交往,你慢慢地就会和他们越来越像
读几本好书
这个世界上全新的事物实在是太少了,每个人即使很伟大的人都要借助教科书
关注个性:你所模仿的东西总有你不能完全模仿的特点
读几本好书:较基本的两本:圣经与莎士比亚
向名人学习:一个表达上没有创意的人,永远不会有创意的思想
15. 即席演讲的技巧
情急之下能够整理自己的思路并发表讲话,有时候甚至比经过长时间准备后的演讲更加重要。
由于现代商业的需要,以及现代人口头沟通的自由随意性,使得即席发言的能力变得不可缺少。
演讲者与听众之间建立和谐关系,是一切演讲成功的关键—没有这种关系,真正的沟通就不可
能出现。
即席演讲其实就像在自己的客厅里和朋友即兴谈话一样,只不过范围有所扩大而已。
较成功的即席演讲,都是真正当场演讲。它们所表达的内容,是演讲者对听众和场合的感想,
他做到了因地、因人制宜,建立了像手和手套这样密切的关系
即席演讲的技巧
做好演讲的心理准备
提前准备,在说到某个可能的话题时,提前做好演讲的准备
提前去构思,如果让我来说,应该从哪些方面进行演讲,组织
立刻举例说明
你可以从考虑“写一句该说什么”中解脱出来
它可以帮助你快速进入演讲状态,使紧张感消失
它可以立即吸引听众的注意力
12. 如何使你的意思表达清楚
一些演讲者不能将自己的目标与听众的目标相结合,所以手忙脚乱,说话结巴,演讲也就不可
避免的失败了。
亚里士多德曾经有一句名言:“思维如智者,说话如常人。”如果你想使用专业术语,就必须
在给听众解释后再用,这样才能让他们都听得懂演讲的主旨
如果你想让演讲给听众一种井然有序、条理分明的印象,较简单的方法之一,就是在演讲过程
中明白的表示:你有几个重点,现在你先讲哪一点,接下来讲哪一点。
如何使你的意思表达清楚巧用比喻
人们对未知的东西充满好奇,但并不是听不懂或一无所知的事情
你要用听众较耳熟能详的事物将你的观点联系起来
避免专业术语
较基础的底线,确保你的听众能够听得懂
如果听众不具备相关的知识,你就要在之前做相关说明
先把 你的观点讲给一个普通人,甚至是你身边的人听,看看能否听懂
如何使你的意思表达清楚
禁忌要点过多
一个人在一次演讲中只能针对一个要点,不要分散注意力
听众必须说:“我懂他所说的,我知道他现在在哪里”
重点与顺序
要清楚你有几个重点,还要清楚逻辑顺序以及你要先讲哪个
时间、空间以及逻辑是演讲所要遵循的较基本的三个顺序
清晰的表达能力是训练与自我控制的结果
别用鸟枪来描述自己的意思,结果只会击得一片凌乱
13. 如何使别人听从你的意见
当今,生活节奏越来越快,人们越来越忙,所以他们希望演讲者以直接的语言,一针见血地说
出心中想说的话。他们都习惯于听精简而浓缩的报道,希望不必拐弯抹角便能直接获得事实
在描述事件时,如果能加入更多的动作和感情,就能给听众留下深刻的印象。演讲不论多么富
余细节,如果演讲者不能以再创造的热情来讲述,都是没有力量的
举例的目的之一,就是让听众对你的演讲牢记不忘。只有让实例深深印在听众的脑海中,他们
才会记住你的演讲,以及你希望他们去做的事
如何使别人听从你的意见
魔术公式
快节奏生活的公式
一开始就描述实例的细节,生动地说明你希望传达给听众的意念
详细而清晰地表达出你的观点
陈述缘由,向听众强调如果按照你说的去做,他们会得到什么
人的两种学习方式
练习律:让一连串的类似事情来改变人的行为模式
效应率:单一的事件产生强烈的震撼力,并造成人们行为的改变
演讲中,一定要把自己经验中的东西重新改造,使听众产生同样的感受
一次永远都不会忘记的教训,是说服性演讲*的条件
如何使别人听从你的意见
合理使用细节
“从前”是一个很有魔力的字眼,他可以打开孩子们幻想的水闸
细节本身不具备趣味性,无聊的细节太多,会使演讲变得无聊
用切题而且恰当的细节来说明事例,能够使听众产生如临其境的感觉
叙述的要点
通过“表演”使情景再现的话,能够非常好地提高描述的效果
生活教给你的经验可以被听众重新认知,他们会加入自己的精力和想法
人们一般只会做他们清楚和了解的事情,因此你的请求必须是明显行为
给予听众明确的指示,比概略的言辞更*吸引听众的行动
演讲的重点一定要非常明确而且信心十足地表现出来