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修炼**力

▌看破、独立

首先是真的受自己**，或者说自己清晰地了解自己，在自控的前提下去实践自己的信念。

锻炼出一种思维模式，认识自己，又可以**住外界的诱导。

人云亦云是很常见的事，所以才有太多的人被操控和引导，他们相信着广泛被传播的观念和情感，自己不自觉的认同，就像很多人告诉我们不停地告诉医生产品的有效性和安全性，当医生认可这个的时候销量就会疯长，剩下就是用金钱利益交换的事情了，没有这些就没有未来。

如果有人说国外不这样，就会被归结为中国国情。

“中国国情”似乎成了一句万金油，什么问题，只要推给它，那么问题就解决了，就可以心安理得地不做任何的改变。

那么，跟着这种大流的人，又如何是真正改变时代的英雄，即使再大，也就是现有或落后意识形态的一个团体的带头人而已。

分清逻辑，理解在整个医疗链条中有很多不是医生对产品不了解产生的问题，它来源于中国疾病知识普及，疾病管理观念落后，或者没有平衡国外用药量、中国支付情况与人种特异性几个因素，找到多方平衡点。

在医疗市场中，除了商业市场还有学术市场，这是这个行业价值和需求交换永远逃不开的二元市场，不像大部分领域只有一个维度的市场价值和交换，*和**也不会有那么多的法律法规对其进行限制。

所以，中国国情导致只有金钱利益交换才能带动销量这个观点本身说不通，也不可能成为很多既得利益者永远的保护伞。

如果，自己看透了本质，这种观念的深入，其实有以下原因：

其一是因为简单，

其二本身它传播很广，

其三，安于现状的人是不会愿意承受改变的痛和党同伐异的伤。

▌修心

给自己一个信念，在信念之后有一个结果。

如果坚信通过提高医疗商业领域和整个中国医学界的医学水平，就可以很大程度上促成更好的医疗改革，在政策的宏观调控与法律法规的监督下，高质量的药物、规范化的推广与使用将成为主流。

那么，自己需要做的目标就可以设定成：

用客观、公正的方法去影响有待提高的医疗工作人员；

用自己的知识、才学甚至一起寻求创新的解决疾病管理的方案，向同事重复自己所做的分析、逻辑、并用断言去消除对方的疑虑；

用情感感染对方，和自己产生共鸣。

那么，大家将会以你为圆心去感受到这种能量的传播，在能力和机会的半径内，一定有因为受到你影响而被**的人。这也就形成了**力。

▌明智

选定信念，是遵从心。

找到结果和目标，则是要靠智。

我相信愿意坚信学术推广的人不少，但是看得到目标和方法的人会少很多。

不要被自己的工作量、习惯所累。

持续追求自己工作和兴趣相关内容中的门道和科学。

持之以恒地学习、更新。

比如，肺高压领域的产品经理，除了了解自己的药物对肺高压的**外，还要深刻知道肺高压所有分类和成因，基础的理论模型与各国临床管理办法和研究反馈。

这样随时会知道所负责产品相关的各疾病管理方案在整个**地图中的角色（较适合的患者、筛选方法、患者因方案的获益、方案核心价值，各医疗机构管理特点等）。

比如特发性肺高压与由其他因素引起的肺高压，在细胞变异和临床途径上的共同点和差异，扩大能够准确早期确诊与能够支付的患者量与渠道，合并了解现有的药物中口服，吸入，注射对应的分子途径，受体疲劳等，整理出现今该地区适应的临床模型，而不是只关注自己的药物和竞品的药物谁可以在这个医院开的处方多。

学习专业的市场营销理论，而不是套路。

套路都是便于传播和模仿的阉割版，不会是真正的精髓。当套路盛行时，剩下的就只有恶性竞争。

在了解疾病和**方案本质后，找到这个疾病的风口，自己的优势，市场的需求，三者合一设计新的市场项目，去**一个新观念；解决了实际的临床问题，那么这个团队、品牌、企业或个人，就**了整个业界，甚至它将成为全世界的**。

国外良好的高分医学杂志，美国的医学、化学、生化、药学、毒理、经济学、市场管理、心理学等的新版教材，都是这些知识的宝库。而且，这些教材的编写专业和系统，并且保持比较频繁的更新频率，使得自己学习时更加系统。

知识体系系统化，信息不过时，则会省去很多人东拼西凑，一知半解，甚至最后是东施效颦的弯路。

如果是在医疗领域，那么英语作为官方语言，没有捷径，是一定需要突破的。不过，这件事也没有那么难。大部分成人英语学不好，不是资质问题，而是心理的症结。

因为存在中国教育环境功利心、家庭教育失衡而导致的厌学焦虑，以及作为外语的母语干扰焦虑。寻找专业的学习方法或导师，可以在半年内有小成，一年到两年内有大成。但是，国内大部分英语教育机构不具备这个资质，如果有需要，以后专门对英语学习进行讨论。

▌正形

在自己的智慧和学识的助力下，人就不会疑惑，自然斩钉截铁，而这种坚定就是给自己的暗示，也是给大家的气场和信号。

气场可以来源于权势和地位、声望、个体表现力（语气、肢体语言）。无论是带人的经理，还是个体贡献者，站在他人面前的坚定和决绝，不输给任何高声的伪装，聚众的打压。

于是，从外在的穿着，打扮上给人一种同样的形象，用一些专业的一对一面谈技巧或演讲技巧去磨练自己的表达，以及传播自己时的定力。

上善若水

**力是一个中性的概念，它可以通过操控实现，去实现某些团体的目的，它也可以通过自身的修为和气质去实现，成就自己或千秋功业。

无论是哪条路，没有对错，都是社会的现象，就像霸道和王道之争。但是，在医疗这个行业，可能还是可以有点情怀的。

尼克老师告诉我们：当匹配隐喻和资源隐喻可以融会贯通的时候，就可以创造出一个很好的**性故事。

练习：了解对方的情况，然后创造一个故事，看看这个故事以什么方式影响到他人？

尼克老师告诉我们：不是改变人生，而是改变你与人生的关系。放下痛苦，放下抗争，会有你意想不到的人生发生。

热爱我们现在所拥有的人生，就会引导我们去到我们想要的人生。因为没有比今天更好的一天了。

生命有一种魔法的流动，正如中国塞翁失马的故事一样，人生总是跌宕起伏的，坏的有时候会变成好的，好的也许会有另外一面，有一个更大的框架在支撑着我们的人生。

尼克是一个非常诙谐风趣的老师，他的知识总是可以娓娓道来，让人轻松愉快的学习。《小故事撬动大地球》的课就像魔法棒一样，让很平常的一句话，很普通的一件事长出翅膀，飞进人们的心里，像种子一样在人们的心里生根发芽。故事的力量是无穷的！

——学员喻女士分享

听了尼克老师的课，我对小故事的魅力越来越着迷了，以前总认为讲故事跟自己的生活、学习、工作没有太大的关系，殊不知生活中的点滴都可以是故事的源泉，每天所经历的事情都可以是故事的素材，每个故事中都可以蕴含着许多的人生哲理。在每个故事架构之前先把自己的心打开，不断的与自己的内在连接，潜意识就会源源不断的给我们提供资源和信息，当我们把自己打开的时候，就能够带着一份自我觉察去看待生活中每个事物的美好。不需要刻意的去编造故事，我们唯有放松自己，全然接受自己深层潜意识的信息，很多脑海中浮现的意向，画面或者景象就有可能会成为故事的场景，带有隐喻，启迪他人。这不得不让我相信，语言或许是有国界的，但那些人类所共有的情感都是相通的，人与人之间彼此的连接是相通的，故事所要传递的意义也是相通的，小故事的力量果然是足以撬动大地球的。

——学员陈女士分享

……

I am here for you

我为你而来

whispering into your

dreaming ears,

向着你梦想的双耳轻声低语

which are timeless

and know no boundaries:

无休无止，无边无界

“Go. Live out yourSelf.”

“去吧，活出你自己。”

And do so without apology

无须歉意

because, no matter how far

因为，无论你走多远

or how long you wander,

走多久

I know that we all must take

我知道，我们都必须

the steps on our own path,

在各自的路上迈步前行

and there is no greater love

than the love that gives you

to your Self.

没有比这更好的爱

这爱就是把你给你自己

——摘自尼克·莱佛士的诗《没有比这更好的爱》