重庆中高层管理培训价格 一对一教学 学会为止

课程内容

**部分 推新品，当仁不让

**节、推新产品的战略意义

1、对企业：不会推新品的企业活不久

2、对客户：不会推新品的经销商长不大

3、对业代：不会推新品的业代不成熟

*二节、区域/经销商为什么不愿推新品？

1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀

2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀 

3、急求成：这种产品呀，起量太慢 

4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认

5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上 

6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品 

7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品 

8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀

案例：娃哈哈PK宝洁

*二部分 新产品推广的策略

**节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风，妄想“以质取胜” 

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿，总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进，资源不济

8、价格混乱，一“红”就死

*二节、新品上市的**策略要点

1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意” 

2、较*、较广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识

*三节 新品上市规划的纵横逻辑规划

*三部分 新品渠道制胜

引子：“买得到”才是硬道理

**节 渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

*二节 做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

*三节 *炒热批发市场

1、深度分销了，批发市场还要做吗 

2、*炒热批发市场

*四部分  搞好消费者拉动

**节 提升终端表现七要素

1、分销：产品结构组合并卖入

2、位置：不要买“站票” 

3、陈列：陈列本身就是生产力

4、价格：高也不是，低也不是

5、库存：多也不是，少也不是

6、助销：提升销售氛围

7、促销：促进动销的手段

*二节 新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估 

*五部分 打造新品推广的高效团队

1、杜绝不良工作现象和工作作风

2、如何调动企业业务团队的积极性

3、怎样让经销商团队更有策略和方法

课程收益

强效解决情绪压力与心态问题，疏导情绪，调试压力，树立积极正面的人生观、工作观，激发内在动力与激情

课程特色

由内到外，由知到行，强烈的震撼，深刻的体验

课程内容

序言：一起来做个心理体检

一、平衡和谐的心理

1、什么是真正的健康

2、健康**的秘诀

3、EQ与职业人生

4、平衡和谐的心理建设模型

? 情绪是浪花

? 压力是暗流

? 心态是根本

二、情绪是浪花——调节情绪，平衡浪花

1、正确认识情绪

? 什么是情绪

? 常见情绪分析

? 情绪的功能

? 几种常见的情绪偏见

2、测测你的情绪自我调节能力

3、如何调节自我情绪

? 发现你的情绪引爆站

? 呼吸缓和情绪

? 微笑改变情绪

? 注意力影响情绪

? 肢体动作创造情绪

? 做情绪的主人

4、常见不良情绪及调节方法

? 消沉情绪

? 愤怒情绪

? 厌倦情绪

? 紧张情绪

三、压力是暗流——调适压力，引导暗流

1、认识压力

? 压力的心理学实质

? 客观认识压力

? 压力过大与身心健康

? 压力调试与管理

2、压力来源及应对（压力测试）

? 特殊事件

? 特殊环境

? 特殊个性

3、压力调适三部曲

? 缓解

? 转移

? 释放

四、心态是根本——打造阳光，建设根本

1、 心态的力量

2、 阳光心态一：明确目标

? 目标与人生

? 理想与现实

? 阶梯人生

? 树立远景，平衡发展

3、 阳光心态二：享受过程

? 人生有多少如果

? 生命列车

? 禅心“三无”

? 生活的真谛

? 享受过程，活在当下

4、 阳光心态三：开放思维

? 三种思维方式

? 心理学的经典结论

? 开放思维修炼“三问”

? 开放思维，难得糊涂

5、 阳光心态四：正向思维

? 将改变视为进步的动力（测试）

? 翻面

? 向下比较

? 为小事欢呼

? 正向思维建设两*具

? 正向思维，积极乐观

6、 阳光心态五：学会弯曲

? “坚韧”才能“不拔”

? 做好快乐的士兵

? 良好优于优秀

? 学会弯曲的两种智慧

? 学会弯曲，张弛有度

7、 阳光心态六：修炼宽容

? 视角大小论

? 宽容的力量

? 学会宽容的智慧

? 宽容修炼“三问”

? 宽容的日常修炼

五、总结与练习

1、 天堂地狱由心造

2、 小组练习

3、 团体练习

4、 送你一碗心灵鸡汤