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**师：“你能感觉到乳房肿块的感觉吗？如果能，在哪个位置？”

苏珊：“左边的乳房，左侧。”

**师：“疼吗？”

苏珊：“有一些。”

**师：“它是什么颜色的？形状像什么？”

苏珊：“像一个破了的海星！”

一行眼泪从苏珊闭着的眼睛中流了出来，敏感的**师还同时发现“海星”或许跟生命有关，破裂的海星像一个死去的生命！

雾气弥漫的清晨,并不意味着是一个阴霾的白天。

累累的创伤，就是生命给你的较好的东西，因为在每个创伤上在都标示着前进的一步！

——罗曼·罗兰

故事发生在一位苏珊（化名）的美丽女孩身上：

原来的苏珊，容貌精致、身材窈窕。她的乳房丰满富有弹性，较重要的是它们很健康。可是，在跟前未婚夫发生了一段痛苦的感情纠葛后，这一切慢慢地改变了。面对心爱男人的背叛，苏珊夜不能寐、乌黑的秀发开始脱落、脸上长出了斑点，较糟糕的是乳房长了肿块开始胀痛，无论是中医还是西医，吃药还是针灸，能用的方法都用了，身体的状况每况日下。

之后，苏珊遇到了现任丈夫，一个忠厚老实、待她不错的男人。他们平静地生活着，无风无浪，但似乎总感觉缺少了些什么。或许是年纪大了吗，无论再怎么保养调理，苏珊的皮肤、秀发再也回不到从前了。较让苏珊担心的是乳房的肿块总是时不时地以疼痛的方式提醒她，“我们还在那里！”这些肿块就像是苏珊情绪和压力的显示器一样，时好时坏！

更沉重的噩耗是，在得知一位朋友的妻子也患上乳腺癌并开始接受化疗之后，苏珊的情绪彻底崩溃，并陷入了深深的抑郁和恐惧当中！

后来，苏珊开始心理**，甚至开始服用抗抑郁药物，但情况未见好转，这个曾经如花似玉的女子好像完全枯萎了。无计可施之下，她接受了两三次的催眠**师个案后，情况发生了奇迹般的变化！

以下是某些催眠**的片段，催眠**师引导苏珊进入深层催眠状态，这也是一个深度的潜意识状态，**师帮助个案与她患病的身体器官沟通：

 真正毁掉女人的不是岁月，而是潜意识的自我惩罚

**师：“破了的海星是活的？还是死的？”

苏珊：“ ……死……的。”更多的眼泪从眼角滑落……

**师：“如果……这个海星会说话，它会说什么？”

苏珊的呼吸突然停止了一小会，大概她从来没有想过这个问题，然后长长地吐出一口气。然后说：“……妈妈、妈妈……”她开始啜泣不止。

呼吸，**师温柔而有力地提示她，呼吸到胸部，呼吸到丹田，可以哭，让眼泪说出它想说的话。

苏珊：“妈妈、妈妈对不起你们，我的孩子……”

原来苏珊和前未婚夫相恋四年，曾经流掉过两个孩子。

**师：“现在你看到什么？”

苏珊：“我看到我得了乳腺癌，左边的乳房被切除了。”

苏珊在说的时候，嘴角露出一抹她自己都没有觉察的诡异的微笑。**师警觉地觉察到，这是典型的潜意识以攻击身体的形式自我惩罚，大多数的癌症和其它重度病患都有这样的深层潜意识模式，一定要小心处理。

**师：“看到被切除的胸部，你想说什么？”

苏珊：“活该！你不配做母亲！不配去爱！”当苏珊说出“不配去爱”的时候又泪如泉涌……

乳房是女性为孩子哺乳的器官，是给予爱的管道，而流产的两个孩子和逝去的爱情代表了苏珊的潜意识切断了爱的通道，就如中医所谓的不通则痛。爱的管道被阻塞了，呈现出来就是乳房的肿块。

**师：“不配去爱？为什么呢？”

苏珊：“我杀了自己的孩子，我不配做母亲、不配，我没有爱……”苏珊的声音绝望而坚决。

这是**中很困难的部分，通常的**师都会试图劝说案主，说那是她的无心之错，她还是有爱的，但潜意识就像一个力大无比的固执宝宝，理性的劝说基本不管用，这也是许多**会失败的地方。归于自己的中心后，**师开始去体会这个个案到现在给自己的震动和体会，还有学习。以前就知道爱是付出，不是获得，在这个个案中的确得到了更多的明白，人们总以为自己没有得到爱，其实很多时候真正的问题起源于爱的付出。

**师：“有两个人开车，因为匆忙又没有看清楚路况，他们两人都压死了路上的小狗。一个毫不在意，压根儿就没有把这件事放在心里；另一个非常责怪自己，看到狗就内疚，而且再也不开车了。”“这两个人谁更有爱？是毫不在意的那个？还是那个惩罚自己再也不开车了的那个？”

苏珊依然在深层催眠状态中。她沉默了一小会儿，轻轻地说：“再也不开车的那个。”

**师：“所以，他对自己的惩罚代表的是对小狗的爱对吗？”

苏珊：“嗯……我对孩子很内疚……我也在惩罚自己……”闭着眼睛的苏珊叹了口气。

**师：“内疚在你身体的哪个位置？”

苏珊：“好像在喉咙。”她说着还咳嗽了两声。

**师：“它想说些什么？”

喉咙代表的是表达和沟通，我们都存储了大量未能表达的情感在这个部分，许多人的扁桃体发炎、长期的咽炎、咳嗽都是这个原因。

苏珊：“孩子、对不起！我没有珍惜你们的生命，我错了，这是永远都无法弥补的错误，我不知道怎样面对，难过地想杀了自己。”

许多有人流经验的女性其实都跟苏珊一样，潜意识中有着或多或少自我惩罚到想要杀死自己的倾向，当然这通常不会呈现为表面上的自杀，而是以更隐晦地方式比如破坏自己的健康、关系、事业等为表现形式。这其实不难理解，一方面我们的集体潜意识中有着“杀人填命”的古老观点；另一方面，一位母亲的良知无法承受杀死孩子自己还能安然无恙，她的潜意识必然会以不同的方式惩罚自己。

修炼**力

▌看破、独立

首先是真的受自己**，或者说自己清晰地了解自己，在自控的前提下去实践自己的信念。

锻炼出一种思维模式，认识自己，又可以**住外界的诱导。

人云亦云是很常见的事，所以才有太多的人被操控和引导，他们相信着广泛被传播的观念和情感，自己不自觉的认同，就像很多人告诉我们不停地告诉医生产品的有效性和安全性，当医生认可这个的时候销量就会疯长，剩下就是用金钱利益交换的事情了，没有这些就没有未来。

如果有人说国外不这样，就会被归结为中国国情。

“中国国情”似乎成了一句万金油，什么问题，只要推给它，那么问题就解决了，就可以心安理得地不做任何的改变。

那么，跟着这种大流的人，又如何是真正改变时代的英雄，即使再大，也就是现有或落后意识形态的一个团体的带头人而已。

分清逻辑，理解在整个医疗链条中有很多不是医生对产品不了解产生的问题，它来源于中国疾病知识普及，疾病管理观念落后，或者没有平衡国外用药量、中国支付情况与人种特异性几个因素，找到多方平衡点。

在医疗市场中，除了商业市场还有学术市场，这是这个行业价值和需求交换永远逃不开的二元市场，不像大部分领域只有一个维度的市场价值和交换，*和**也不会有那么多的法律法规对其进行限制。

所以，中国国情导致只有金钱利益交换才能带动销量这个观点本身说不通，也不可能成为很多既得利益者永远的保护伞。

如果，自己看透了本质，这种观念的深入，其实有以下原因：

其一是因为简单，

其二本身它传播很广，

其三，安于现状的人是不会愿意承受改变的痛和党同伐异的伤。

▌修心

给自己一个信念，在信念之后有一个结果。

如果坚信通过提高医疗商业领域和整个中国医学界的医学水平，就可以很大程度上促成更好的医疗改革，在政策的宏观调控与法律法规的监督下，高质量的药物、规范化的推广与使用将成为主流。

那么，自己需要做的目标就可以设定成：

用客观、公正的方法去影响有待提高的医疗工作人员；

用自己的知识、才学甚至一起寻求创新的解决疾病管理的方案，向同事重复自己所做的分析、逻辑、并用断言去消除对方的疑虑；

用情感感染对方，和自己产生共鸣。

那么，大家将会以你为圆心去感受到这种能量的传播，在能力和机会的半径内，一定有因为受到你影响而被**的人。这也就形成了**力。

▌明智

选定信念，是遵从心。

找到结果和目标，则是要靠智。

我相信愿意坚信学术推广的人不少，但是看得到目标和方法的人会少很多。

不要被自己的工作量、习惯所累。

持续追求自己工作和兴趣相关内容中的门道和科学。

持之以恒地学习、更新。

比如，肺高压领域的产品经理，除了了解自己的药物对肺高压的**外，还要深刻知道肺高压所有分类和成因，基础的理论模型与各国临床管理办法和研究反馈。

这样随时会知道所负责产品相关的各疾病管理方案在整个**地图中的角色（较适合的患者、筛选方法、患者因方案的获益、方案核心价值，各医疗机构管理特点等）。

比如特发性肺高压与由其他因素引起的肺高压，在细胞变异和临床途径上的共同点和差异，扩大能够准确早期确诊与能够支付的患者量与渠道，合并了解现有的药物中口服，吸入，注射对应的分子途径，受体疲劳等，整理出现今该地区适应的临床模型，而不是只关注自己的药物和竞品的药物谁可以在这个医院开的处方多。

学习专业的市场营销理论，而不是套路。

套路都是便于传播和模仿的阉割版，不会是真正的精髓。当套路盛行时，剩下的就只有恶性竞争。

在了解疾病和**方案本质后，找到这个疾病的风口，自己的优势，市场的需求，三者合一设计新的市场项目，去**一个新观念；解决了实际的临床问题，那么这个团队、品牌、企业或个人，就**了整个业界，甚至它将成为全世界的**。

国外良好的高分医学杂志，美国的医学、化学、生化、药学、毒理、经济学、市场管理、心理学等的新版教材，都是这些知识的宝库。而且，这些教材的编写专业和系统，并且保持比较频繁的更新频率，使得自己学习时更加系统。

知识体系系统化，信息不过时，则会省去很多人东拼西凑，一知半解，甚至较后是东施效颦的弯路。

如果是在医疗领域，那么英语作为官方语言，没有捷径，是一定需要突破的。不过，这件事也没有那么难。大部分成人英语学不好，不是资质问题，而是心理的症结。

因为存在中国教育环境功利心、家庭教育失衡而导致的厌学焦虑，以及作为外语的母语干扰焦虑。寻找专业的学习方法或导师，可以在半年内有小成，一年到两年内有大成。但是，国内大部分英语教育机构不具备这个资质，如果有需要，以后专门对英语学习进行讨论。

▌正形

在自己的智慧和学识的助力下，人就不会疑惑，自然斩钉截铁，而这种坚定就是给自己的暗示，也是给大家的气场和信号。

气场可以来源于权势和地位、声望、个体表现力（语气、肢体语言）。无论是带人的经理，还是个体贡献者，站在他人面前的坚定和决绝，不输给任何高声的伪装，聚众的打压。

于是，从外在的穿着，打扮上给人一种同样的形象，用一些专业的一对一面谈技巧或演讲技巧去磨练自己的表达，以及传播自己时的定力。

上善若水

**力是一个中性的概念，它可以通过操控实现，去实现某些团体的目的，它也可以通过自身的修为和气质去实现，成就自己或千秋功业。

无论是哪条路，没有对错，都是社会的现象，就像霸道和王道之争。但是，在医疗这个行业，可能还是可以有点情怀的。