重庆管理培训班价格 手把手实操教学

课程内容

**部分 推新品，当仁不让

**节、推新产品的战略意义

1、对企业：不会推新品的企业活不久

2、对客户：不会推新品的经销商长不大

3、对业代：不会推新品的业代不成熟

*二节、区域/经销商为什么不愿推新品？

1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀

2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀 

3、急求成：这种产品呀，起量太慢 

4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认

5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上 

6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品 

7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品 

8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀

案例：娃哈哈PK宝洁

*二部分 新产品推广的策略

**节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风，妄想“以质取胜” 

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿，总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进，资源不济

8、价格混乱，一“红”就死

*二节、新品上市的**策略要点

1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意” 

2、较*、较广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识

*三节 新品上市规划的纵横逻辑规划

*三部分 新品渠道制胜

引子：“买得到”才是硬道理

**节 渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

*二节 做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

*三节 *炒热批发市场

1、深度分销了，批发市场还要做吗 

2、*炒热批发市场

*四部分  搞好消费者拉动

**节 提升终端表现七要素

1、分销：产品结构组合并卖入

2、位置：不要买“站票” 

3、陈列：陈列本身就是生产力

4、价格：高也不是，低也不是

5、库存：多也不是，少也不是

6、助销：提升销售氛围

7、促销：促进动销的手段

*二节 新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估 

*五部分 打造新品推广的高效团队

1、杜绝不良工作现象和工作作风

2、如何调动企业业务团队的积极性

3、怎样让经销商团队更有策略和方法

课程内容

一、实体零售新机遇

1、零售行业是遭遇困境还是迎来机遇？

2、消费者重返实体店，你准备好了吗？

3、店铺经营的不是产品，而是顾客

二、消费者（顾客）期待什么样的店铺？

1、卖什么都是卖“体验”

2、如何创造顾客的参与感和满足(成就)？

3、如何让VIP帮你做销售

三、**销售关键策略

1、关键策略一：从心开始（用心而为，舞动奇“绩”）

   销售过程中的常见问题

   注意力如何影响销售业绩

   自我催眠调整销售中的恐惧心理

   **思维—我才是品牌*人

2、关键策略二：心**（与顾客*拉近关系）

   如何让顾客*喜欢你？

   与顾客*认同、*共鸣

   以事实说话

3、关键策略三：不销而销（了解顾客深层次需求）

   询问顾客需求中的误区

   不要猜猜猜，禁止价值观套用

   变被动为主动的策略

   如何引导顾客思维？

   如何创造顾客需求，马上买？

4、关键策略四：引人入胜（如何有效介绍产品）

   顾客深层次购买心理分析

   强化顾客对成套产品的欲望

   牵引顾客思维的互动引导法

5、关键策略四：创造机缘（如何引导顾客试穿）

   体验式感官模式

   顾客不愿试穿的心理分析

   试穿率提升3倍以上的10个关键

   美学搭配—试穿成功的基础

6、关键策略五：**钥匙（有效解除顾客抗拒）

   抗拒≠拒绝

   常见的顾客抗拒类型

   心理学解除抗拒的7个方法

7、关键策略六：快乐成交（再次进店的前提）

   帮顾客做出较正确的选择

   成交的误区

   促使顾客成交的6大话术