贵州管理培训价格

课程收益

通过一系列与实际工作相关的沙盘模拟活动，引导学员发现和概括出工作中的关键问题；

通过学员自评、团队互评、教练点评等多层次、*的深入研讨与点评，让学员对工作中存在的关键问题获得深刻全面的认识；

调动学员内心学习与工作真正的“原动力”，从“要我学”变成“我要学”，在心态、思想及行动、绩效上同步获得快速改变与提升；

在沙盘模拟基础上引导出以解决问题为原则的针对性主题培训，学习的实效性与实用性大大增强；

通过对学员的课堂表现进行全程的即时点评与指导与双向沟通反馈，让学员获得针对性的培养；

让学员在活动中学会团队协作与分工，培养团队意识与团队精神；

在活动中观察与分析学员在沟通能力、协调能力、管理能力、学习能力、创新能力以及自我管理能力等方面的表现；

从而为企业评估员工、选人用人、对员工进行个性化辅导等方面提供科学依据与基础。

课程特色

生动：结合NLP、教练技术、催眠、心理咨询等专业手法，*创“立体互动式”培训风格，生动活泼，机智风趣，现场掌控自如，如行云流水般自然温暖、信手拈来，较具亲和力与感染力；

原创：坚持原创性需求调研与课程开发，多年课程开发的深厚积淀，结合自身峰回路转的丰富生命体验，使课程从体系上、理论上、操作上等都具有非同一般的高度、深度、严谨度与实用度；

实效：深厚的心理学、文学、教育学与管理学功底，善于从本源出发，引导学员经由“自省——内悟——外发”，实现“要我动——我要动”的转化，从而真正改善学员心智与态度，达到事半功倍的培训与绩效改善。

课程内容

六脉神剑--**级团队熔炼沙盘课程大纲：

1、少冲剑

特点：轻灵*——缘分稍纵即逝，务求用心珍惜。

主旨：用心珍惜——每个人都可能是你生*的贵人

活动：找签名：每人找其他学员按一定的格式要求签名，看谁在规定时间内获得的签名较多，只有主动出击、讲求方法、协作双赢的人才能获得更多的签名。

2、关冲剑

特点：以拙滞古朴取胜——较朴素的人性，却孕育着较伟大的力量。

主旨：彼此信任——敢于付出、敢于承担

活动：俄罗斯圆圈：学员围成一圈，每人坐在后面学员的腿上，可以让所有人都坐下来，只有信任伙伴才能坐得舒服。

3、少商剑

特点：剑路雄劲，颇有石破天惊，风雨大至之势——精诚协作，一切皆有可能。

主旨：精诚协作——掣肘，易事难为；携手，难事可成

活动：黑屋找球：学员在蒙眼状态下合作搜寻制定区域内的玻璃球，让学员在自发的状态下建立信任与合作。

4、中冲剑

特点：大开大阖，气势雄迈——有多大胸怀成多大事业。

主旨：全局思维——站得有多高，成就就有多高　

活动：供应链传奇：模拟内部工作流程运转，分析跨部门合作可能发生的问题，鼓励员工发扬团队精神，建立团队协作。

5、商阳剑

特点：巧妙灵活，难以捉摸——高效沟通的本质是对微妙人性的把握，切合个性、灵活以对。

主旨：高效沟通——把握需求，沟通无界

活动：积木风云：每个小组需将积木搭成一定形状，但要求负责设计和施工的学员不能互相见面，只能通过语言沟通，重点锻炼学员的合作与沟通能力。

6、少泽剑

特点：忽来忽去，变化精微——精益求精，持续优化在于点滴和细微之间。

主旨：持续优化——赢在别人休息时

活动：学习型组织建设：通过完成一定的工作，并通过改进提高工作效率，让员工建立学习型组织和流程再造的基本思路。

课程内容

**部分 推新品，当仁不让

**节、推新产品的战略意义

1、对企业：不会推新品的企业活不久

2、对客户：不会推新品的经销商长不大

3、对业代：不会推新品的业代不成熟

*二节、区域/经销商为什么不愿推新品？

1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀

2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀 

3、急求成：这种产品呀，起量太慢 

4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认

5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上 

6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品 

7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品 

8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀

案例：娃哈哈PK宝洁

*二部分 新产品推广的策略

**节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风，妄想“以质取胜” 

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿，总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进，资源不济

8、价格混乱，一“红”就死

*二节、新品上市的**策略要点

1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意” 

2、较*、较广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识

*三节 新品上市规划的纵横逻辑规划

*三部分 新品渠道制胜

引子：“买得到”才是硬道理

**节 渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

*二节 做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

*三节 *炒热批发市场

1、深度分销了，批发市场还要做吗 

2、*炒热批发市场

*四部分  搞好消费者拉动

**节 提升终端表现七要素

1、分销：产品结构组合并卖入

2、位置：不要买“站票” 

3、陈列：陈列本身就是生产力

4、价格：高也不是，低也不是

5、库存：多也不是，少也不是

6、助销：提升销售氛围

7、促销：促进动销的手段

*二节 新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估 

*五部分 打造新品推广的高效团队

1、杜绝不良工作现象和工作作风

2、如何调动企业业务团队的积极性

3、怎样让经销商团队更有策略和方法